平塚市で空き地の有効活用の相談をするならプリムシーズ
空き地・空き家の売却を検討されている方には、様々な多岐にわたる売却理由や条件があることかと思います。
中には即時売却して現金化したいといったご事情をお持ちの方もいらっしゃいます。
そこで弊社では、空き地空き家の売却について、ご条件やご希望に合わせて様々な売却方式をご提案させていただいております。
以下にて弊社独自の代表的な３つの売却方式を挙げさせていただきます。
① 早期換金売却法
数多くのご相談を受ける中で一番多いのが、空き地空き家をご所有になっておられる方が買取相談です。
通常の売却と異なり、自分が住んでいた処や利用地でないケースが多く、相続などを理由として不動産を取得された場合などで、ご所有になられている方も遠方に住んでおり、そもそも管理を続けていくことが困難である場合や、所有し続けて行くメリットが感じられない場合、その他経済的事情により、少しでも早く売却し、換金を急ぐ方に多いケースです。
所有期間が長くなればなる程、管理の為に現地を定期的にメンテナンスし続けなければならないといった大きな負担を、少しでも早期に無くしたいと一番需要がある相談です。
デメリットとしましては、早期に換金化を行う特性から、買取金額は一般的に行われているの売却査定額よりも低くなってしまいます。
メリットとしましては、通常の売却に要する経費の一種である仲介手数料が掛からなく、また、ムダに固定資産税を払い続けて行く心配も無くなり、早期に資産を換金化できるため、管理し続けて行く負担が早期に解消することができるため、近年多くのご相談に採用されております。
② 早期高額売却法
我々業者は毎日のように様々な物件を見慣れておりますので、どのような物件状況でも冷静な判断にて査定ができます。しかし、購入者の方は色々とご自分で学習されている方もいらっしゃいますが、基本的には素人です。
よく目にしたことがあるかと思いますが、売地を探していると「更地」「古家付き」などといった表記がされていることがないでしょうか？
例えば、土地相場１５００万円（更地の場合）に古家が残っており、解体費が２００万円掛かるとします。
その古家を残したまま、売却するのであれば、買主様が解体するので、解体費用分を差し引いた金額、つまり、
１５００万円－２００万円（解体費用）＝１３００万円（売却設定価格）
といった価格設定にまずはしなければいけません。
これで、古家付土地１３００万円＝更地１５００万円と同じと考えてしまいがちですが、実はこれは全く違います。
これは、あくまでも我々業者が見た時には上のような式が成り立ちますが、一般の購入者様からすると、全く違うのです。
人は目で見た情報についての情報度が、かなり強いです。
机上では結果同じ費用が掛かったとしても、判断材料として目で見た情報を一番重視します。
例えば、廃車寸前の中古車が１０万円で売っていたとしましょう。
修理費で１９０万円掛ければ、全く問題なく乗れるようになる車に変身します。
そして、隣に同じ車種で、年式、色、走行距離も一緒で修理済みの中古車が２００万円で売っていたとします。
さてあなたはどちらを買いますか？
車の整備や板金等の工事関係者以外の方であれば、ほとんどの方が後者の修理済みの車を購入するのではないでしょうか？
つまり、同じ費用を掛けるとしても、目で見た情報も判断材料として付加されますので、同じ費用を掛けるなら当然ながら現在の状態が良いものを選ぶ方が多数です。
また、建物の状態が良かったり、築年数が浅い場合などはどうでしょうか？
よく市場ではリノベーション済、リフォーム済といった物件が数多く販売されていますよね。
これは、目で見た情報が一番判断材料の元になるというポイントをうまく利用して、資産価値を上げて販売している方法です。
仮にですが、
リフォーム前の物件１０００万円＋リフォーム５００万円＝計１５００万円だとしましょう。
近隣で同じような物件がリフォーム済みで１６００万円で販売されていたとしましょう。
多くのお客様は、後者の１６００万円の物件を購入される傾向が強いのです。
費用が高くても、リフォームのことを考える手間や、業者選びのリスク等を比較し、後者を選ぶ方が圧倒的に多いです。
ですから、市場ではリフォーム済みの物件が数多く出回っているのです。
つまり、丁寧にお化粧を施してあげればとても綺麗になるので、必然的に資産として捻出した費用以上の付加価値を見出すことができるのです。
私はそれがわかっているからこそ、建築業界に身を置き勉強していきました。
即時高額売却法は、物件にお化粧を施してあげて、資産への付加価値を高める非常に有効な販売方法です。
物件の相場が妥当であっても、物件状態が悪ければせっかくの良い物件でも見劣りしてしまい、本来の価値を低減させてしまうのです。
弊社では自社にてリフォームや解体等各種工事を行っておりますので、外注業者選び等も全く不要となり、工事で発生した責任も弊社が負います。つまり、窓口１つで全てを賄うことができるのです。
引き渡し後のリフォーム箇所の不具合等が発生した場合、外注でリフォーム業者に依頼していた場合、リフォーム業者、買主様、売主様、仲介業者の４者で不具合解決に進めていきますが、弊社の場合は弊社自身が施工業者兼仲介業者になりますので、工事内容や状況判断も弊社の責任となります。
弊社での施工の場合は、買主様と弊社での２者での不具合解決を進めていきますので、そのような４者間と比較しても手間や負担も大きく軽減されるのがメリットです。
デメリットとしては、売却活動時期が工事完了後となりますので、工事内容によりますが売却活動開始時期が多少遅れてしまう点です。
③ 完全売却保証法
これは経済的事情にお困りでもなく、特にお化粧も施す必要もない物件状況の場合における、そのままの状態で売却されたい方にお勧めの方法です。
適正な査定価格を提示させていただき、ご納得いただければ売却活動開始ですが、まれに市場の流通状況によっては、そのタイミングでその地域を探している方が少なかったり、ライバル物件が多く出回ってしまっているような状況で適正な査定価格でも買い手がなかなかつかない場合などが御座います。
そこで弊社では売主様とのお話合いやご希望に応じ、通常の売却方法にプラスして、一定期間経過後に市場の買い手がつかなかった場合に備えて、買取保証を付加致しております。
物件の立地、市場性、状況に応じて、査定価格に一定の掛け率で計算した価格で買取保証をつけさせていただきます。
デメリットとしては、早期高額売却法のように化粧を施さないので、実際にご覧になっていただく買い手側へ物件のアピールポイントが薄くなってしまい、チャンスを逃しやすくなる点です。
上記のように弊社では基本として３パターンの売却方式がありますが、売主様のご事情や状況により上記方式をミックス型にするなど柔軟に対応して、売主様が結果一番これで良かったと思える方式をご提案させていただきます。
平塚市で空き地の有効活用のご相談はプリムシーズがお勧め。平塚市を中心とした周辺エリアでも空き地の有効活用の他に、空き地の売却、管理まで空き地のことなら全てをお任せ下さい。建設業許可も取得している会社なので、造成、解体など必要な工事も同時に任せられる会社です。