平塚で中古物件の売却に強い不動産屋に相談するならプリムシーズ
売却を検討されている売主様には、
様々な多岐にわたる売却理由や条件があることかと思います。
中には「 即時売却して現金化したい 」といった、
ご事情をお持ちの方もいらっしゃいます。
そこで弊社では、
売主様のご都合、または物件状況に合わせて、
様々な売却方式をご提案させていただいております。
以下にて弊社独自の代表的な３つの売却方式を挙げさせていただきます。
① 早期高額売却法
我々業者は毎日のように様々な物件を見慣れておりますので、
どのような物件状況でも冷静な判断にて査定ができます。
しかし、購入者の方は色々とご自分で学習されている方もいらっしゃいますが、
基本的には素人です。
よくこんな物件を目にしたことがあるかと思いますが、
土地相場１５００万円（更地の場合）に古家が残っており、
解体費が２００万円掛かるとしましょう。
その古家を残したまま、売却するのであれば、買主様が解体するので、
解体費用分を差し引いた、つまり、
１５００万円－２００万円（解体費用）＝１３００万円（売却設定価格）
といった価格設定にしなければいけません。
これで古家付土地１３００万円＝更地１５００万円と、
考えてしまいがちですが、これは全く違います。
これはあくまでも、
我々業者が見た時には上のような式が成り立ちますが、
一般の購入者様からすると、全く違うのです。
人は目で見た情報が情報度が高いです。
机上では結果同じ費用が掛かったとしても、
判断材料として目で見た情報を付加します。
例えば、廃車寸前の中古車が１０万円で売っていたとしましょう。
修理費で１９０万円掛ければ、
全く問題なく乗れるようになる車に変身します。
でも隣に同じ車種で、年式、色、走行距離も一緒で、
修理済みの中古車が２００万円で売っていたとします。
さてあなたはどちらを買いますか？
車の整備や板金等の工事関係者以外の方であれば、
ほとんどが後者の修理済みのほうなのではないでしょうか？
つまり、
同じ費用を掛けるとしても、
目で見た情報も判断材料として付加しますので、
同じ費用を掛けるなら、
当然ながら現在の状態が良いものを選ぶ方が多数なのです。
また、建物がまだ状態が良かったり、
築年数が浅い場合などはどうでしょうか？
よく市場では、
リノベーション済、リフォーム済といった物件が、
数多く販売されていますよね。
これは、目で見た情報にプラスして、
資産価値を上げて販売している方法です。
リフォーム前物件１０００万円＋リフォーム費用５００万円＝計１５００万円
だとしましょう。
近隣で同じような物件が、
リフォーム済みで１６００万円で販売されていたとします。
多くのお客様は、
後者の１６００万円の物件を購入される方が多いのです。
費用が高くても、
リフォームのことを考える手間や、
業者選びのリスク等を比較し、
後者を選ぶ方が多いのです。
ですから、市場では、
リフォーム済みの物件が数多く出回っているのです。
つまり、
丁寧にお化粧を施してあげればとても綺麗になるので、
必然的に資産として捻出した費用以上の、
「 付加価値 」がつくことが多いのです。
私はそれがわかっているからこそ、
建築業界に身を置き勉強していきました。
「 即時高額売却法 」は、
物件ごとのベストなお化粧を施し、
資産価値を高め、
「 早期売却 」、「 高額売却 」を図る、
非常に有効な販売方法
なのです。
物件の相場が妥当であっても、
物件状態が悪ければ、
せっかくの良い物件でも見劣りしてしまい、
本来の価値を低減させてしまうのです。
弊社では自社にて、
リフォームや解体等各種工事を行っておりますので、
外注業者選び等も全く不要となり、
工事で発生した責任も弊社が負います。
つまり、窓口１つで全てを賄うことができるのです。
引き渡し後のリフォーム箇所の不具合等が発生し、
外注でリフォーム業者に依頼していた場合、
リフォーム業者、買主様、売主様、仲介業者の
４者で不具合解決に進めていきますが、
弊社の場合は弊社自身が施工業者兼仲介業者になりますので、
工事内容や状況判断も弊社の責任となります。
弊社での施工の場合は、
買主様と弊社での２者での不具合解決を進めていきますので、
そのような４者間と比較しても、
手間や負担も大きく軽減されるのがメリットです。
デメリットとしては、売却活動時期が工事完了後となりますので、
工事内容によりますが売却活動開始時期が多少遅れてしまう点です。
② 早期換金売却法
経済的事情により、少しでも早く売却し、換金を急ぐ方にお勧めの方法です。
弊社在庫状況により買取金額が合致していても、
弊社での買取ができない場合もございますが、
買取金額と同じ金額での買取を行ってくれる提携会社を予めご用意しておりますので、
二重でご安心いただける制度です。
デメリットとしては、相場よりも安く売却しなければいけない点となります。
基本的には買取ということになりますので、
買取の場合、弊社も買取物件を、
再度市場価格で販売して売却をしなければなりませんので、
買取金額は相場での査定額よりは当然ながら下がってしまいますが、
どうしてもお急ぎで換金しなければならない方や、
売却活動の負担を最も軽減させたい方には、
一番お勧めの方法です。
③ 完全売却保証法
これは経済的事情にお困りでもなく、
特にお化粧も施す必要もない物件状況の場合における、
そのままの状態で売却されたい方にお勧めの方法です。
適正な査定価格を提示させていただきご納得いただければ、
売却活動開始ですが、まれに市場の流通状況によっては、
そのタイミングでその地域を探している方が少なかったり、
ライバル物件が多く出回ってしまっているような状況で、
適正な査定価格でも買い手がなかなかつかない場合などが御座います。
そこで弊社では売主様とのお話合いやご希望に応じ、
通常の売却方法にプラスして、
一定期間経過後に市場の買い手がつかなかった場合に備えて、
買取保証を付加致しております。
物件の立地、市場性、状況に応じて、査定価格に
一定の掛け率で計算した価格で買取保証をつけさせていただきます。
デメリットとしては、早期高額売却法のように化粧を施さないので、
実際にご覧になっていただく買い手側へ物件の
アピールポイントが薄くなってしまい、チャンスを逃しやすくなる点です。
上記のように弊社では基本として３パターンの売却方式がありますが、
売主様のご事情や状況により上記方式をミックス型にするなど柔軟に対応して、
売主様が結果一番これで良かったと思える方式をご提案させていただきます。
平塚で中古物件の売却ならプリムシーズへおまかせ。平塚で中古物件の売却、購入、買い替え等お客様のご希望に沿った提案を致します。平塚で中古物件、中古マンション、土地など不動産の売却や購入でお悩みの方は一度ご相談下さい。