平塚で中古戸建の売却,購入を相談するならプリムシーズ

「物件情報は生鮮食品」です。

　私達不動産の営業マンは、お客様からお問い合わせや物件探しの依頼を受けますと、

お話をお聞きしながらご要望に合わせた物件を探していくことになります。

もちろん、すでに売却済みや契約済みなどの物件情報をご紹介しても、

購入はもちろん契約もできませんので、そのような物件は一切ご紹介致しません。

とはいえ、物件探しを不動産営業マンに依頼しご紹介を受けながらも、購入を検討されている方の多くが、

別のポータルサイトなどで独自に物件情報を並行して探していくのが実情です。

物件情報を見ていくことは、「相場観」を身につけるための手段としては非常に効率的なので、

決して悪いことでありません。

次では良くある「ワナ」のお話をします。

「消費期限切れの食品」がネット上には当たり前のように紛れている

現在売却中の一番最新の情報をタイムリーに入手できるのは、基本的には不動産営業マンなのです。

その営業マンから紹介を受ける物件情報は、間違いない情報です。

しかし、そのご紹介をされている中で、

別でポータルサイトなどで独自に探していくうちに、

自分の希望エリアで、まだ紹介されていない希望価格帯の物件が掲載されていることがよくあります。

するとお客様は現在物件探しを依頼している営業マンへ

「こんな物件見つけたんだけど、何故教えてくれないの？」と相談のご連絡をします。

「おかしいな、確かに希望の物件は全て探して紹介したのに・・・」

と困った営業マンがすぐさまお客様からお聞きした情報で、

ポータルサイトや他社ホームページの掲載物件を調べると、

確かにお客様からご相談を受けた物件が掲載されております。

ネット通販とよく似た販売形式

たまに大手ネット通販上で購入手続きしたものの、

しばらくしてショップから

「誠に申し訳ありませんが、現在在庫が切れており、次回入荷時期が未定となっておりますのでキャンセル扱いとさせていただきます。ご迷惑おかけして誠に申し訳ございませんでした」と返信お詫びメールがきた経験の方いらっしゃいませんか？

数多くの商品を掲載すればするほど在庫状況の確認が疎かになり、完売商品も掲載され続けていたりしますよね。

不動産のポータルサイト上の物件情報がまさにこれと同じようなケースが多く、

在庫管理がしっかりとなされてない物件情報が蔓延していることが問題なのです。

ネット通販形式を利用した、悪質な「おとり掲載物件」

優良な業者はあり得ないくらい短いスパンで物件情報を更新して、

売却済みや契約済みである物件情報を掲載削除していきますが、

正直なところ

〇〇〇〇件掲載、〇〇〇〇〇件掲載といった数千、数万件の莫大な物件情報を、

日々常に更新し続けることは不可能に近いのです。

もちろん人間が更新作業を行っていきますので、多少なりともミスは発生してしまいます。

それにより本来掲載削除しなければならない物件も削除漏れなんてことは仕方がないと思います。

　昔はチラシや新聞折り込みといった紙面の広告媒体が主となっていたので、

証拠が完全に残ってしまう為、悪質な広告はすぐに規定違反により罰則を受けやすかったのですが、

現在のインターネット上の物件情報の公開広告方法につきましては、

例え悪質なおとり広告で

ため、業者にとっては、

「ネット上のおとり広告」は、非常に効率的で、かつ、都合の良いツール

となっているのです。

優良な業者、営業マンほど「実は苦しんでいる」

このようなおとり広告を目にしたお客様から相談を受けた営業マンは

「おとり広告や削除漏れ物件情報」であることを正直に伝えます。

お客様も最初は納得してくれますが、

引き続きポータルサイトなどを閲覧しているお客様は、

そのような知らない物件がまた３件、４件と見つけていくにつれ、

そのたびに営業マンへ相談しますが、毎回「おとり広告もしくは削除漏れ物件情報」だと聞くと、

そんなにも多くの情報が本当にあるのか？？と、

誠意を持って物件情報を提供している営業マンに対して、

「本当は紹介してくれていないだけではないか？」と不信感

が出てくることになってしまうのです。

過去に私も、一人のお客様から

「本当にそんなに多くのおとりや削除漏れなんてあるのか？」と、

不信感を抱かれたことがあり、意地になって

• 実際に掲載されている物件を見に行き、現地で外観写真撮影（すでに引渡済みで自転車が置いてあった物件もありました。もちろんお客様へ閲覧していただいた後にすぐに削除）
• 法務局で対象不動産の現時点での所有者が誰かがわかる「不動産の現時点での所有者情報がわかる資料の取得」

等を全て行い、自分の潔白を証明しご納得いただきました。

弊社のサービスは「多くの物件情報掲載」ではありません

先にもお話した通り、多くの物件が掲載されている自社ホームページやポータルサイトが数多くあり、

現在の社会ではいくらでも物件情報を知ることが容易にできます。

もちろん弊社でもそのようなシステムを取り入れることは可能なのですが、

弊社は他社との差別化を図り独自の方法をご提供することを一番の目標

としてますので、同じようなシステムを取り入れたところで、他社と同じになってしまいます。

また、システムの導入には多額の費用が初期にもかかり、

インターネット上には申し込みや売却済の物件情報を掲載し続けることは業法違反にもなりますので、

まだお客様になられていない不特定多数の方に向けて、

毎日毎日数百件、数千件の物件状況を更新していくには、

それなりの専門スタッフを常勤させなければなりません。

更に、物件情報を閲覧していると、同じ物件が３つ４つと掲載されており、

取扱会社が異なるだけといったことに気付きませんか？

そうなのです。

ほとんどの物件がどの会社でも取り扱いができるように、

今は公に情報を公開していこう方向性にこの業界はなっております。

同じ物件が取り扱いできることの競争に加わり、コストを掛けることは非効率である

と弊社は考えております。

• サイトの定期コスト
• 更新の為の常勤スタッフ
• 個人情報集め

に掛けるコストは弊社には不要であるという考えより、

多くの物件掲載を率先しては行っておりません。

スタッフにも、

相談中の顧客様に時間をかけて、少しでもサービスが行き届くよう教育しておりますので、

弊社の場合は「物件掲載に費やす時間を敢えて掛けておりません」

つまり、お客様に対して、

提供するサービス内容の価値観が他業者とは異なるという点が弊社の考え方

なのです。

弊社は消費期限内の「新鮮不動産」しかご提供致しません。

先にもお伝えした通り、弊社のサービスは

「常に新鮮な物件情報をご提供していく」ことが何よりも大前提なので、

消費期限切れの情報提供はお客様にとっても、非常に失礼なサービスとなりますし、

自分がそのような情報のおかげで、

「お客様から紹介してもらえない物件情報があると不信感をもたれて困った」

ことが数多くあり、困り果てた為、同じことをやってしまうのは、

同業者の営業マンを困らせてしまうことにもなりかねません。

そのような理由により、弊社ではあえて莫大な物件掲載は行っていないというのが実情です。

プリムシーズスタッフは不動産販売員ではありません

物件を数多く掲載していくことは、莫大ではありますが、入力方法さえ覚えれば誰でも行うことはできます。

誰でも行うことができることに魅力は感じません。

誰でも行うことができることは、誰かがやればいいのです。

「自分達しかできないようなこと」を行うことが、そこでしか味わえない独自のサービスとなります。

本当にお伝えすべきことは、皆様が安心して安全に購入できるためのノウハウをお伝えし、

一人でも多くの方の購入失敗を阻止することが、私たちの本来の仕事である

と考えております。

皆様が人生で一番高額な買い物である

「マイホーム購入」の失敗を防ぐために、私たちの存在意義があるのです。

何件もの物件をご紹介して、

「この中でいかがですか？」なんて商品だけ紹介するような不動産販売は、

だれでもできるようになります。

プリムシーズは「不動産販売員」ではなく、「不動産のトータルプランナー」なのです。

新しい物件探し方法「フルオーダー購入成功術」

詳しくは「フルオーダー購入成功術」のページでお伝え致しておりますので、

ここでは深くお話いたしませんが、物件掲載を多くしても、

どのような物件が市場に出ているかのあくまでも情報収集ができることにしか過ぎません。

物件成約までなるべく短期短時間で行うことに力を入れていく他の営業マンとは異なり、

弊社は、

あなたの「潜在的要望」を引き出し、実は本当に自分が求めていた物件はこれだったのか！！

と気付いてもらう為の、一人一人の為に時間と労力を十分に掛けた物件探し法

なので、数多くの物件を掲載し、問い合わせをいただくのを待つビジネスモデルは必要ないのです。

　

平塚で中古戸建の売却や購入のことならプリムシーズへご連絡下さい。平塚から近隣エリアまで幅広く活動しております。中古戸建の売却や購入だけでなく、建設業許可を取得している不動産会社、兼、建築会社なので、新築やリフォームの工事も自社で行っております。