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検討し始めたらまずは「己を知るべし」

準備もしないまま問い合わせをしてしまっては、営業マンの掌で転がされてしまうのが落ちです。

準備もしないで問い合わせをしてしまうと、営業マンとあなたとの関係は、構図として、立場が

営業マン　>　あなた

になるのが目に見えております。

かといって、立場を

営業マン　<　あなた

にしなさいと言っている訳ではありません。

営業マンも感情を持った一人の人間です。

あなたが横柄であったり偉そうな態度で接触すれば、将来的にクレームやトラブルになる可能性を感じ、希望に合った物件も紹介してくれなかったり、その後の物件探しも率先的に行ってくれません。

「弊社ではお客様のご希望に合うような物件がご紹介できなくお力になれず、すみません」なんてやんわりと断られることもあります。

　営業マンは「物件を購入していただける方」さえ掴めばいいのが基本ですが、

わざわざトラブルやクレームの元になりそうな方との取引は、

その後のアフターやサポートなどを総合的に考慮すると、デメリットの方が大きいので、

遠回しに穏便に断るか、アプローチを一切掛けなくなります。

安全かつ安心な取引に時間を費やしたいので、リスクの高い取引をわざわざに率先して行うことは無いのです。

つまり、このような場合は、購入していただかなくても良いのです。

　ですので、営業マンとあなたとの関係は、

「　営業マン　＝　あなた　」

という対等になれるよう、あなたには準備が必要なのです。

決して不動産についての法律等の知識を営業マン並みにつけるべきと言っている訳ではありません。

営業マンの話術にハマらないよう、そして隠されたワナが見抜けるような事前準備が必要なのです。

事前準備ができれば、

「　信頼でき、知識も持っている営業マンの見極め　」

がビックリするほど簡単にできるようになります。

それでは、あなたが購入失敗をしない為にどのような事前準備をすべきかについてですが、

ズバリ一言で言いますと

「己をよく知る」

ということです。

「己をよく知る」では抽象的すぎますね。

では、具体的にどのような事前準備が必要であるか、１つずつご説明致しましょう。

資金計画をたてる前に・・・

よく営業マンから

「ご予算はおいくらで物件をお探しですか？」

と質問されませんか？

この質問は、数百件ある物件中から、あなたにご紹介する物件を絞る為の質問に過ぎないのです。

　多くの方が「諸費用含めて、３０００万円くらいで」といったような回答をされます。

しかし、この３０００万円について、

大体の方が「インターネットで物件情報を見ていると、大体探しているエリアの物件の金額がこれ位だったから」

といった理由だったりします。

　

　マイホームは、「人生で一番大きな金額の買い物」です。

回答の中には、「今と同じ家賃くらいで返済していける物件を探してほしい」といった方もいらっしゃいます。

理想的ですよね。

家賃を払い続けていても資産にはなりませんが、住宅ローンを利用し購入すれば、

同額の返済を続け、支払いが終われば資産として残せるのですから。

もちろん家賃と同額での返済計画内で購入したい気持ちもわかりますが、皆そのような返済計画ができるかというと、そういうわけにもいかない場合も当然ながらあります。

「　希望している物件価格に対する月々返済額＝現在の家賃　」

でなければなりませんから。

あなたの希望する条件によっては、家賃同等での返済計画だと希望の物件を買うことができない場合も当然ながらあります。

ファミリー層の方であれば、今住んでいる賃貸が２LDK、３DKから、

購入予定の物件は３LDKや４LDKになり、面積が大きくなるのですから、賃貸でも同じ築年数、立地であれば面積が大きくなるほど家賃は上がりますよね？

といった理由に基づき、実際にマイホームを購入する場合には、

賃貸の家賃の支払い　＜　住宅ローンの月々返済額

といったケースがどうしても多くなってきます。

これをまず理解した上で個々にどうされるかを考えなければなりません。

間違えた資金計画で購入した悲惨な結果・・・

マイホーム購入とはあなたの一生で一番大きなお買い物であり、数十年の返済という大きなリスクを掛けて購入するものです。

返済できないとどうなるか、わかりますか？

最悪「競売」などという結末になってしまうこともあります。

競売とは、月々決められていた額の返済ができなくなってしまった場合に、お金を貸している側が裁判所に申し立てをして、マイホームを処分換金し、貸したお金の回収を図る制度です。

決められている返済が滞れば、最悪「競売」にかけられ、自分のマイホームを失うことになります。

こんな素敵な家族との思い出も、マイホームを手放さなければいけないような結末になってしまっては、

楽しかった思い出なのに、悲しい思い出となってしまいます。

現在も、全国で毎年約２０００件を超えるほどの物件が競売にかけられています。

資金計画に失敗すれば、あなたもこの１人になってしまう可能性も十分考えられるのです。

営業マンの９割は「不動産販売員」である

資金計画は自分でやるの？それとも誰かに頼むの？

そうですね、正直なかなか自分で計画をたてるのは難しいです。

客観的に自己分析できる方であれば問題ありませんが、

ほとんどの方は初めてのことなので、そのようなことができません。

　その資金計画のご提案や分析をサポートをするために存在するのが「不動産営業マン」なのです。

正直９割の不動産営業マンが「不動産販売員」です。

ノルマを達成のためには、

• より多くの方へ
• より多くの物件を紹介し
• より多く契約をいただく為に

時間の使い方を

• 希望の物件を探すこと
• 案内の回数を極力減らすこと
• 実際に購入できるかどうか事前審査を行い、住宅ローンの利用が可能であるか、最大借入可能額を把握すること

へと、非常に効率的に仕事を行います。

営業マンも時間が限られています。

ですので、遠回りになるような話や提案をすれば、必然的に案内件数も減り、自動的に契約本数も減ります。

ですので、

あなたが将来ローンに苦しんでしまわないかといった心配は口先では言いますが、

せっかく物件が気に入っているのに気持ちを下げさせるような踏み込んだ話は敢えてしないのです。

少しでも多くの方に、１件でも多くの物件を購入してもらい、ノルマを達成するのが目的です。

ですので、必然的に９割の不動産営業マンが「不動産販売員」と化してしまうのです。

しかし、本来あるべき姿は「販売員」ではなく、

適正なプレゼンができなければならない「提案者」であるべきなのです。

そんな提案をしてくれる営業マンはほんの一握りです。

そんな営業マンに出会えるよう、あなたは営業マンを見極める目を養わなければなりません。

返済に苦しまない資金計画とは？

それでは、

資金計画はどのようにすれば安心かつ安全になるの？

と疑問が出てきますよね。

それは、

実は家庭環境や家族構成等様々な為、十人十色の結果となってしまいます。

それとも、

「家賃同等での月々返済が難しいならば、そもそも購入を諦めなければならないのか？」

「結局、希望とする物件は購入できないのか？」

ちょっと待って下さい・・・。

　借入年数、金利等により月々返済額は変動します。

あなたが支払いし続けることができる見極めのポイントは「月々返済額」についてなのです。

ですので、

営業マンから「ローンが組める範囲内の物件」を勧められたら、やめましょう。

「ローンが組める金額」とは、金融機関が独自の計算方法で割り出した、

あくまでも銀行内で融資ができるための基準値です。

同じ年収、同じ家族人数の方でも、家庭内の経済状況は十人十色です。

あなたに合った月々返済「可能額」をまずは知るべきなのです。

月々返済可能額が割り出せると、購入できる物件価格が逆算して割り出すことができます。

月々返済可能額がわかれば、結果予算をオーバーしてしまうような間違った購入を避けることもできます。

そしてこの、

このテクニックをご提案できるのが、プリムシーズなのです。

　

平塚市で物件の売却や購入のお困りごとはプリムシーズへ。平塚と近郊エリアでの物件の売却と購入が得意なプリムシーズは、建築経験の豊富なスタッフが常駐しておりますので、物件の売買と併せて、リフォームや注文住宅などの建築工事も一緒に行うことができる不動産業者です。